寿险巨头定义或将重启
向日葵保险网
[导读]：在大型寿险机构眼中，个人营销渠道不仅是改善业务结构的关键之音，沿用多年的老传统——人海战术，还能带动寿险和综合金融业务的发展。
但据21世纪经济报道记者梳理，2015年以来保监会新批筹建和开业的机构情况，或能一定程度表明监管的态度。
除今年1月批准多年前已经批准过的中华联合寿险筹建之前，上半年未再批筹过任何寿险公司。而2月至今保监会共计批筹的10家机构中，6家为财险公司。今年新开业的11家保险机构中，寿险公司亦仅占两席，分别是上海人寿和国联人寿。
五强之变：人海战PK理财险
在大型寿险机构眼中，个人营销渠道不仅是改善业务结构的关键之音，沿用多年的老传统——人海战术，还能带动寿险和综合金融业务的发展。
随着日前国寿、平安、新华和太保陆续发布2015年中期业绩，今年上半年的寿险“关键词”也被定义为“结构调整和新业务价值”。自此前国寿总裁林岱仁分析称，国寿近十年3000亿收入未增长的主要原因是60万代理人规模未变，到今年国寿中报载明，国寿代理人已达95万人，并开始聚焦城区业务。
“得益于代理人队伍的壮大，国寿上半年个险期交规模已经超过去年全年的量，结构调整效果明显。”林岱仁在日前的业绩发布会上再三强调。
这并不是国寿一家的判断，平安寿险也将代理人队伍从去年的50万扩充至80万，并表示年内将破百万。
“互联网金融是平安最看重的领域，但平安寿险始终是集团发展新业务条线和新子公司的根基，尤其是寿险高质量的代理人队伍，无论是交叉销售还是后端服务，他们是拉动平安综合金融业务的核心力量。”一位平安集团人士称。
平安中期业绩显示，代理人的产能也在不断提高，寿险规模保费人均产能10026元，个险新保单月人均1.2件。
再如，近期下发的个人税收优惠型健康保险业务管理暂行办法，尽管不排斥集团内多个子公司同时经营该项业务，业内人士称，平安从集团层面上要求只由寿险子公司参与该税优业务，健康险公司和养老险公司暂不涉及。主要因为寿险体量大，并有强大的代理人团队，能够较好把控试点性险种盈亏风险。
