作为全国保险市场的排头兵，广东市场向来是兵家必争之地。广州地区保费占据广东市场（不含深圳）的三成以上，2016年的广州寿险市场集中了48家中外寿险公司同台竞争。面对激烈的竞争，各公司尽显神通，利用不同的产品和渠道策略应对残酷的竞争。
相较于中小公司依然集中在银保渠道上，大型保险公司回归到重视拓展个险和期缴业务方面，一方面是险企大幅增员，另一方面也在通过各种培训等手段不断提升人均效率。
大公司保费上涨，份额下降
“寿险业面临前所未有的机遇。”
新华保险总裁助理李源对南都记者称，“保险新国十条、代理人新政、税优
健康险试点、个税递延型
养老险等一系列行业利好政策的推出，业内已经形成了一个共识：我国的寿险业即将迎来钻石十年。”
仅从2015年底和2016年4月的总保费规模观察，传统大型保险公司总保费均呈现不同程度上涨，但市场集中度有所下滑。例如，市场份额第一的国寿广州，份额占比从去年底的17.39%下滑至今年4月份的12%；总规模与国寿相近的平安广州也是如此，从13.67%下滑至11.29%。而和谐健康、工银安盛、前海、安邦、建信等新锐派保险公司在广州市场的份额快速提升。
“趁大型公司收缩银保渠道，中小公司大肆扩张，现在总规模保费已经不足以反映保险公司的实力排名。银保渠道是保险公司在短期内扩大保费规模的利器，但是后续贡献率不足的弊端也比较明显。”一位老牌的大型保险公司广州市公司总经理向南都记者表示。
回归个险渠道
“大型保险公司市场份额下滑，与公司自身的产品和渠道策略高度相关。险企战略基本上回归到重视个险和期缴业务方面。”长城证券保险分析师蒲东君接受南都记者采访时表示。这种策略选择一方面得益于当前的利率环境，保险公司在产品销售方面更加具有主动性，追求保单价值成为共同取向；另一方面偿二代监管的效果将会非常明显。这也显示出险企取向由注重规模增速向注重增长质量转变。
