广州寿险市场：大公司收缩银保 回归个险
向日葵保险网
[导读]：银行保费增速下滑趋势在放缓，但是银行趸交业务受监管和公司战略影响未来依然有一定调整压力，同时中小险企竞争导致的银保渠道“挤出”效应也较为明显。
个险渠道对保险行业发展发挥了难以替代的作用，衡量内含价值及利润率的核心指标集中在“个险新单保费收入”上。各家公司新单增速基本上保持在较好水平，而且期缴新单占比在提升，新单保费规模增速持续较高。
平安人寿广州地区个险渠道总保费前4月累计364749万元，同比增长39.0%。个险新单累计166365万元，其中个险新单期缴累计149359万元，同比增长49.9%。
对于后半年的公司策略，平安人寿广州市公司有关人士对南都记者表示，平安人寿坚持以客户经营为核心，致力于公司业务及价值的持续健康成长。制定清晰的各阶段目标和详细推动举措，推动人力成长和产能提升。
随着国寿旗帜鲜明地提出了“大个险”战略，个险业务保费贡献更是大幅增长。截至今年4月，国寿广州地区个险渠道保费累计291510万元，同比增长49.8%。
长期险业务带来的公司内含价值提升。个险新单累计128727万元，同比增幅达到73.5%。值得关注的是国寿广州个险新单期缴累计104639万元，同比增长64．2%。开门红之后，国寿广州近期重点依然回归保障，近期产品策略主打重疾产品。
处于“战略转型”发展元年的新华保险，该公司6月8日在广州高调地发布健康险新品，“新健康险产品是新华保险转型进程中的重要里程碑。”新华保险总裁助理李源称。新华保险广东分公司跟随总公司的产品策略，加大保障型产品，包括
重大疾病保险、
医疗保险等保障型产品销售力度。
而新华保险广州地区个险前4月累计总保费已经超越2015年全年，个险总规模超过30570万元，同比增长了15%，其中，前4月个险新单同比增长7.1%。
大险企去银保化
作为冲刺业务规模的重要渠道，此前各家保险公司在银保渠道的竞争一直火药味十足。不过这两年，相较于个险渠道的蓬勃发展，银保渠道占比在大型险企中持续下滑。
