广州寿险市场：大公司收缩银保 回归个险
向日葵保险网
[导读]：银行保费增速下滑趋势在放缓，但是银行趸交业务受监管和公司战略影响未来依然有一定调整压力，同时中小险企竞争导致的银保渠道“挤出”效应也较为明显。
在最新的同业数据中，南都记者发现，大型险企在广州地区市场份额均排名相对靠后。
中国人寿市场份额排名第5位，新华保险位于第8位，平安人寿在第12位，太平洋人寿排列23名。
银保总保费规模变动更能说明大险企去银保化的趋势，特别是
新华人寿和太平洋人寿有节奏地调整银保渠道业务。前4月，新华人寿广州地区银保总保费同比下滑7.6%，值得关注的是前4月的累计银保新单期缴增幅依然有95.7%。太平洋人寿广州地区更是下滑了41.1%。
平安人寿则继续坚持客户迁徙策略，近期瞄准高净值客户群体，向平安银行私人银行推出高端银行保险产品。平安人寿广州地区银保总保费同比增长了88%。
广东一位外资保险机构业务负责人对南都记者表示，一些大型险企为了降低销售成本，摆脱中小险企在银保渠道以佣金为主导的恶性竞争，逐步降低对银保渠道的依赖。
“传统大型保险企业主动收缩银保业务，是为了加强个险业务上的投入，回归保险的本源，提高产品的价值。”传统大型保险公司广州业务负责人对南都记者表示。
他还表示，险企主动调整银保渠道规模和结构，这也符合监管层加强对中短存续期产品的监管，并将严控此类产品规模，引导险企优化业务结构，注重长远发展的意向。同时，调整银保业务比重和结构，也是大型险企重视平衡承保规模、渠道成本的表现。
不过也有资深业内人士对南都记者表示，保险公司积极竞相成为银行大股东，其中自建银保渠道也是其考虑之一。目前看来，银行系保险公司在相关银行网店优势明显，基本上都是优先售卖自己关联方的银保产品。
