险企打响人才争夺大战 团队经理握手费达50万
向日葵保险网
[导读]：越来越多传统保险公司不甘心只是充当“培训学校”，在留住人才方面花费出更多的心思。
“金字塔”结构成掣肘，留住人才思路需谋变
让带领6-7人团队的高级小组经理李军（化名）感觉难适应的是，尽管已经工作2年多，在跑业务上自己并不太担心，但在“金字塔”结构的团队组建方面，与他个人的职业价值理念不太符合。
“以保险公司‘金字塔’架构的模式来看，保险代理人的个人工号是挂在固定的管理层下，一般是不会变动只能被动接受，如果想要变换新的领导层，就只能离职另谋新公司。”李军指出，“而增员如果做不起来，职位就很难上去。
他此前跟随团队从一家老牌保险公司跳槽到另一家行业知名的
人寿保险公司，而后，又因为想要为客户实现“保单价值”而不是为公司实现“管理层价值”，选择离开保险公司寻找保险代理公司等中介机构作为新的职业发展规划。
“金字塔”架构正成为保险公司发展增员、留住人才的固定框架，一位创办独立代理人工作室的资深保险人士表示，对于营销体系来说，扁平化管理更为科学和符合市场实际情况，同时能充分激发员工的潜力。
据行业人士介绍，目前险企不仅为一些优秀的“大绩优”提供在公司内独立经营权和业绩回归团队的权限，而且提供较为丰厚的奖励薪资，并提出“世袭”等创新方式。所谓“世袭”，代理人在公司服务到一定年限后，其个人和承接的全部客户及续期利益可以由其配偶或子女继承。
长江商报记者了解到，有保险公司对优秀个人代理人实行特别化扁平管理，而不是团队管理。
“为保险人才建立长远发展的信心很有必要，”湖北地区一位经代高管对长江商报记者表示，“各高校的保险学院也是拓展人才的很好途径，险企‘招才’、‘留才’应该有更多创新思路。职业‘跳蚤’对客户、保险公司、行业以及个人自身都是伤害。”
