刚刚公布的平安中期业绩报告多项指标显示，平安集团内部协同作战的效应已经显示威力。马明哲也在中期业绩报告说明会上表示，经过几年的培育，平安集团金融业务交叉销售的深度和广度得到明显加强，成果显著。年金受托业务新增规模的12.5％及投资管理业务新增规模的12.7％都来自交叉销售。经过两年的集中，平安集团运营平台在提高服务效率、加强风险管控、降低营运成本方面已逐步显现作用，为综合金融战略顺利实施提供了有力支持，平安实现资源共享和服务整合的协同性得到了发挥。

　　共生共赢

　　从目前年金市场的情况看，不论是“2+2”还是“3+1”都有着各自长短利弊。专业人士认为，“2+2”模式让合作双方拥有更充分的利益对等地位，也更有利于合作机构伙伴之间长期稳定共赢以及权利义务上的制衡。在一些机构获得进入资格，但在年金领域的专业度上尚不成熟的情况下，短时间内还不能摆脱对专业的养老金公司的依赖。同样，专业的养老金公司也希望借力银行这样拥有庞大客户资源和渠道优势的伙伴。“3+1”模式可能更像是一种“一边倒”的合作模式。由此也就不难理解，为什么太平养老并不急于取得第三种资格了，其总经理杨帆曾在某场合袒露过他们的发展思路。

　　谈到目前遭遇的困境，平安养老有关人士表示，由于市场在发展的初期，客户对年金专业性的理解不太成熟，导致一味强调低管理费率，而忽视了年金管理机构的专业实力和服务水平，这无疑会将市场竞争引向单一价格战的中去，部分机构以低费率、零费率来赢得市场份额，而不是靠提升专业能力，提升服务品质，这将不利于推动行业的发展。

　　此外，除了价格因素外，目前客户为了平衡利益，倾向于将四个资格人全部拆散来分配给四个管理人，这样貌似公平的做法，也会无形中提升年金的运营成本。举个例子，就像计算机刚进入中国家庭的时候，人们往往从价格角度考虑自己攒机器，虽然这样的机器使用起来并无大问题，但是总会碰到各个部件间兼容性等一系列的问题，为使用者增添烦恼，而现在大多数家庭已经选择安全可靠、服务好的品牌机作为首选。年金四个管理人也类似于一个系统的各个部件，需要整体系统地去衡量和评价。

　　‘2+2’模式，即养老金公司担任受托人和投资管理人，银行担任托管人和账户管理人。

　　“3+1”模式，即受托人兼任投资管理人和账户管理人。