记者了解到，今年上半年保险代理人的增速仅为4%，而去年达13%。
上海市保监局副局长李峰告诉记者，“上海是保险营销员体制的发源地，在保险业发展初期，保险营销员在推动保险业的发展、传递保险理念方面，发挥了重要作用。但是随着经济社会的发展，这一体制也暴露出了一些弊端。保险公司应该更多地承担一些责任，不能光想着开展业务，还要负责对保险营销员的教育和管理。”
“针对保险营销体系存在的一些问题，日前保监会下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》），明确了总体思路，即“稳定队伍、提升素质、创新模式”。首先，就是解决保险营销员在法律体制方面缺位的问题。在此基础之上，用四种办法统筹协调，逐步推进。”李峰表示。
“第一种是推行员工制，现在有些公司已经开始逐步向这个方向改革；第二种是劳务派遣；第三种是专属公司代理，即成立保险代理机构，把保险销售队伍从保险公司分离；还有就是采取特定代理人的方式，即保险代理人或者保险代理团队成立自己的代理公司，从事保险营销活动。”李峰这样阐述一些具体办法。
中德安联首席运营官陈良表示，“一个人一生没有做过销售的话，也是非常遗憾的一件事。保险销售使整个社会更加安宁，也是一份非常有前途，非常有挑战的工作。”
记者从上海保监局了解到，2010年前三季度，上海寿险市场银保业务占比为53%，团体业务占比15%，个人代理及其他渠道占比32%。
就在记者发稿前，记者接到刘晓的电话，他在电话中说，他去了一家中资保险公司保费部门。“主要工作是一些银保客户的续期保费收取，以及对已有银保客户进行新单开发。”
“我觉得前景还不错。”刘晓这样看待他的这份新工作。
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