据记者了解，很多寿险公司在招聘时都采取这种方式。尽管“诚信为本、诚信经营”几乎在每家保险公司都被奉为圭臬，但因销售误导引发银保“退保潮”、“聘才不诚信”等现象仍屡屡发生。这其中，既有可控因素，更有不可控因素。其结果是严重影响了保险这个行业的声誉。

　　“潜规则”暗流

　　现实中，这样的情况并不鲜见：某老者排队在保险公司营业大厅办理业务，问及缘由才知，他的银行存款不知为何变成了保险公司保单。当事人一般会说，当时存款时也不记得自己说了些什么，结果就成这样，“关键是钱取不出来了”。

　　类似的事情媒体多有报道：一客户3万元存款变民生人寿“金镶玉双全保险”保单，1年后因退保损失2380元；一老人建行存款变人保寿险“盛世富贵两全保险”保单，退保后一万只能取出5000多元；生命人寿某省分公司营业大厅也曾迎来一位大妈，大吵大闹，称自己儿子被骗买保险，强烈要求退保。10月30日，武汉楚天金报一篇提名为《武汉银行“办存款”陷阱多存单变保单每年交1万》的文中也曾阐述“一些市民到银行去存款，不料遭银行或保险公司驻点人员诱导，误买了保险，或被深度套牢，或忍痛割肉，其中以中老年顾客居多。”文中还列举了四个客户的投诉案例，以增加事件的真实性。深入了解这些客户的经历后，其实有些事也不全是保险公司营销员的问题，不管是谁的问题，都严重影响了这个行业的声誉。

　　去年上半年，《保险中介》杂志记者曾接到三位同学投诉：他们被合众人寿保险公司招聘过去，美其名曰是“打造千人精英计划”，三个月后这三位同学诉说都是骗人的，当初承诺的事宜都没有兑现。另外，平安人寿在招才纳贤中做得也有不诚信之处。10月19日，本刊记者也以应聘者的名义参加了平安人寿某营业区举行的面试。之前打电话通知的是保费续收方面的内勤岗，面试时却一直在问及带团队方面的问题，还表明招聘就是为了要人带团队，其言语前后有严重的不符。此类现象一传十十传百，保险业声誉正在经受着严重考验。

　　保险业界人才辈出，稍稍了解便可以发现很多人身上都有吸引我们的个人魅力。中国平安人寿荆州中心支公司总经理王斌也向《保险中介》杂志记者表达过类似的困扰：“我们与别人接触，大多时候都会得到对方称赞‘人不错！’继而话题一转，‘只是这个行业……’什么时候这个行业名声变好了，我国的保险业就会顺风顺水了。

　　症结溯源

　　一方面是“退保”增多，一方面是招聘人才的不诚信。究其原因，不外乎都是利益的驱使。

　　银行提供经营场所，并且银行自己的营业员参与推销的保险产品。银行内定销售任务和指标，层层落实，“赏罚分明”，与效益挂钩，完不成任务受罚，而一旦推销“成功”，就可以获得佣金收入。

　　于是在利益的趋势下，加上客户的（特别是年长者）理解力有问题，一些未能表达客户真实意思的保单出现了。也有把银行产品与保险产品混淆夸大收益，经客户明白后一般已经过了很长一段时间，也许是客户想取款时才知晓，这就造成了退保的出现。本来就不景气的保险声誉市场变得更加惨淡。“保险公司是骗人的”观念便更为流传，形成了恶性循环。同理，在保险个险市场上营销员们也面临着“要赚钱”的压力，夸大保险功能的营销方法也就见怪不怪了。