分析：
分红险的“红利”主要来源于利差益、费差益和死差益。利差益来自实际投资回报率大于预定的部分；死差益来自实际死亡率低于预定的部分；费差益来自实际费用率小于预定费用率的部分。
近两年，由于保险资金的投资渠道狭窄，股市低迷，保险公司平均投资收益率仅有3%-4%，给客户的分红已不如前几年。
分红无法以百分比来形容。在实际操作中，保险公司具有较大的“灵活性”。保险精算人士透露，有些公司可以为吸引客户“割肉”分红，也有公司会为了取悦股东“克扣”分红。
代理人乙出示给客户出示的分红通知单不假，但出现这样的高分红，原因只有一个：保险公司在精算时采用了“平滑处理法”，即保险公司为了避免最初几年分红过低的尴尬，把客户缴纳的保费在所有年度里可能产生的分红作一平均计算，每年“平稳”地付给客户，这就造成了第一、二年红利过高的“假象”。
如此，代理人乙保单每年的分红情况可能是：
第1年交100元，红利10元；
第2年交100元，红利11元；
第3年交100元，红利12元；
……
第10年交100元，红利19元
10年共缴1000元，共产生红利145元
而若以同样的方式存银行，10年产生的利息却一共是153元。
显然，从10年或更长时间来看，分红险产生的红利可能还不如银行利息，但在头几年看起来却很“炫目”。
其他误导话术
1、某年轻客户：“我觉得那款重大疾病险不错，一年交200元钱，保额却能达到10万元。”
代理人：“但是您要考虑清楚，这些保费都是消费型的，如果不出事情的话，交了也就白交了。我推荐你这一款，保额10万，年交3000元，虽然现在每年交的保费高一点，但到时候是完全返还给您的，这样您就不会有任何损失了。”
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