“某某保险公司给我的‘财补’（财务补贴）是20多万元。不过，我现在手上已经有四、五家保险公司、经纪公司、第三方理财机构的‘英雄帖’了，究竟去哪一家？还要考虑考虑。”11月23日下午，在上海主城区一家咖啡吧，某外资保险公司分公司渠道高级经理马宁（化名）向《每日经济新闻》记者表示。
“事实上，我们公司有不少同事最近已经过去了，目的就是为了拿‘财补’。这些人不可能真正埋头做业务，最多做两、三个月，拿了‘财补’就闪人。还有一些人，已经回家‘休息’半年多了，现在也去了一家保险公司，这家公司给他的财补是一个月一万多块。”马宁继续表示。
对于年底保险公司的人才争夺，记者展开调查。
理财顾问模式堪忧
“直到现在，我都觉得入这行没有错，错就错在跟错了领导。”2012年11月的某个下午，某中欧合资保险公司上海分公司理财顾问渠道业务经理王飞（化名）在和记者交流时略显疲惫说。
事实上，记者了解到，从2006年开始，这家保险公司的理财顾问营销模式，以其专业化、职业化、高端化的职业发展特征，一度吸引了大批保险代理人、大学毕业生和白领阶层加盟。
相比于传统代理人营销模式，理财顾问营销模式向保险理财顾问们支付底薪。按入职条件不同，支付底薪在1200~6000元/月不等，（后来又缴纳少许的“五险一金”）。同时，对理财顾问们的业绩提成比例，参照传统代理人的业绩提成比例，即按照单月累计业绩，对理财顾问们的业绩提成予以打折（一般是乘以0.2~0.8），也不享受续期保费收入的续佣。
在业务模式上，该保险公司向第三方电话公司购买客户预约名单（由电话公司向潜在客户预约见面时间和地点），理财顾问们在得到主管分配的名单后，通过向客户提供“理财需求分析服务”的方式来签署保单。
“开始时，我感觉我们这里挺好的，至少有底薪拿。但慢慢的，就觉得自己是为他人作嫁衣裳。”一位高级理财顾问表示，“比如我当月做了一张15年期期缴的单子，期缴标准保费在10000元左右，在理财顾问渠道只能拿到800~900元的佣金，而要放在代理人渠道，佣金至少是3000元，如果考虑季度奖励和续期佣金的话，至少在4500元以上。”
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