险企频推新品花样繁多谋求垄断细分市场

向日葵保险网

[导读]：“虽然说我们有母行渠道的便利，但在我们几款高保障的产品出来之前，我们就卖不过另一家保险公司"定期利息+0.5%"的产品产品也是争夺市场的重要方面。”日前，一位银行系保险公司总裁在接受《每日经济新闻(微博)》记者采访时表示。

　　谋求细分市场“垄断”

　　从2012年近半年来诸多保险公司开发的新产品目录来看，这些系列寿险创新产品都有着一个共同的特点，那就是力求在细分市场形成“垄断”优势。

　　“我们并不是所有的产品都做。事实上，市场这么大，客户的需求也是非常广泛，但竞争的激烈程度也非常厉害。我们只有把客户需求和我们的特长结合起来，才能在市场上赢得自己的一席之地。”一位负责产品开发的保险公司副总裁对《每日经济新闻》记者表示。

　　具体到一些产品来看，如海康人寿的“全都宝两全保险（B款）保障计划”，目标客户群是家庭“顶梁柱”；中意人寿的“中意精英优选定期寿险保障计划”，目标人群锁定范围是“高富白”。而太平洋保险推出的“全能卫士”，“内涵”更为广泛，多维度地广泛覆盖各类家庭财产、风险事件、相关费用等，如“艺术品、收藏品保险”、“太阳能、地源地热财产保险”、“搬家费用保险”、“重新装修设计费用保险”等；而且各项主、附加险产品均可依客群特征、渠道特点、保费预算等进行灵活组合、包装。