中小寿险发展面临八大问题

向日葵保险网

[导读]：中保协公布的数据显示，截至2014年上半年，我国已有60家专业寿险公司，其中除了保费占比达行业总量73%的的七大公司外，其他均为保费规模较小的寿险公司，合计保费占比不足30%。

　　中资寿险公司除了积极发展个险营销员制度外，也积极探索其他新型业务渠道，积极在银保、经代、电销等方面寻求发展空间，同时根据自身发展战略和业务特点，各有侧重。究其原因，主要是因为在传统个险业务渠道已经被各大寿险公司牢牢占据的情况下，各中小公司已经失去了先发优势，要想在激烈竞争的市场环境中生存和突围，必须另辟蹊径，在渠道创新上下功夫。

　　在银保渠道快速发展的同时，银行系保险公司的成立影响了整个渠道格局。在过去几年，银邮系保险公司规模呈现出爆发式的增长。

　　《报告》称，整体来看，中小寿险公司最近三年来保费收入保持稳定增长，2012年、2013年总保费收入分别同比增长24%和55%，2014年上半年增速高达64%，实现较快发展。与此同时，业务结构优化也取得重要进展，包括续期业务占比提升，渠道结构逐步优化。

　　当前存在八大问题

　　近几年来，中小型寿险公司获得了较快发展，但是整体而言，依然步履艰难，存在诸多问题与挑战。《报告》指出，目前，我国中小寿险公司主要存在以下八大问题：

　　一是品牌认知度不高，专业人才匮乏。公司品牌需要较长时间积累才能得到社会和客户的认可。公司竞争优势尚未确立，对优秀管理人才、绩优销售人才的吸引力不足。

　　二是机构数量不足，业务发展受限。51家中小寿险公司中有47家未完成全国布局，其中90%以上的公司二级机构数量不足15家，三、四级机构覆盖率更低。

　　三是个险渠道举步维艰，业务结构带优化。目前，多书中小寿险公司过度依赖银邮渠道，业务占比达70%~80%甚至更高。