首先，佣金支付期限与保单期间不匹配，容易诱发营销员的违规套利行为。佣金一般以业绩为基础确定，大量营销员在短期利益的驱使下，往往从前期佣金收入的角度关注新业务，倾向于推销趸交或缴费期短的产品，较少从长远角度向消费者推荐体现寿险核心价值的长期保障型产品。长期下去，容易削弱寿险业的长期储蓄和风险保障的核心竞争力，并对保险业产生负面影响。

　　其次，直接佣金前期投入大，后期利益薄，容易导致营销员“重销售，轻服务”。长期险的佣金一般在5年内支付完毕，首期佣金率较高，续期佣金率逐渐降低，直至为零。前期的高佣金导致营销员只重视拓展新业务，对续保业务关心较少，导致后续服务不到位。此外，误导客户、挪用客户资金等行为也屡见不鲜，造成公众对保险行业产生偏见、认同感低。

　　再次，增员成本提高，增员质量及绩效没有同比增长。部分营销主管为了达到维持或晋升的人力标准，在增员时“重量不重质”，甚至采用哄骗手段增员。这不仅无法保证人员素质，而且也损害了公司形象，进一步导致团队整体素质偏低、人员大进大出等问题。从现状看，保险公司在团队发展的投入越来越大，而新人的绩效却没有同比增长，导致保险公司经营成本增加。

　　国际保险市场常用的佣金制度

　　除了“固定保费佣金支付制度”，国际保险业几类主流的佣金制度包括以下几种。

　　佣金平准制

　　佣金平准化2000年在台湾由宏泰人寿开始实施，将原来共领6年、首年度佣金比率约40％的旧制度，改为领20年期、首年度佣金比率约30％的新制度，佣金比率加起来比传统还高出10％。为配合这种制度，公司规定：从业人员若全残或身故而离开工作岗位，可由家属领取续期佣金。这种做法大幅度拉长了佣金领取的时间，适当平衡了佣金收入“头重脚轻”的状况，保护了代理人应有的权益，可以促使代理人为客户提供长期的服务，在一定程度上抑制保险代理人的短期行为。同时，提高了公司代理人的稳定性，有利于寿险行业稳健经营的持续发展。

　　需要注意的是，长期险保单一般缴费年期长达20年，如果采用这种佣金机制，就意味着只要服务好旧单，让客户缴满20年，则20年每年都可以收到佣金，而不需要再开拓新的业务。所以当保单积累到一定程度时，如果没有配套的奖励机制，很容易造成营销员只维护现有保单，不再对外拓展业务，保险公司的业务量可能停滞不前。