除了按照代理保费数量，即业绩指标来确定佣金比例以外，建议将营销员品质管理纳入佣金体系并对团队进行管理。例如，从发展客户数、投诉率、短期死亡率、退保率、职级、从业时间等多个指标综合考察营销员的综合素质。根据行业发展阶段和公司市场定位、竞争策略来考虑各个指标的权重，并采取加权方法评估营销人员佣金等级，按等级计算具体的佣金，增加营销员的道德及违约成本，并由此提升保险销售人员整体素质，促进保险业持续、稳健发展。
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