继7月26日中国平安设立平安保险代理有限公司的申请获批后，近日有媒体报道，中国人寿已向保监会申请成立一家销售公司，拟将公司银保渠道划入该公司管理。这意味着，保险营销员管理体制改革骤然提速，但“产销分离”的营销模式是否真的能让保险代理人受益？业内人士指出，保险公司即使尝试改革，也是从某个部门或者某个产品开始，而大多数的寿险业代理人短期内恐怕很难受益于营销体制改革。
现状
寿险代理人难出新保单
“小刘，这个月有单出吗？”两个月前在一家大型寿险公司做代理人的刘俊接到业务经理的电话，而当接电话时，刘俊正在另一个城市参加某饮食公司的培训。刘俊告诉记者，他已经近三个月未出过新单，参加饮食公司的培训是想学一门营生的本事，“至于保险是否继续做下去，暂时还没有明确打算。”刘俊向记者坦白，当初进保险公司，是因为有朋友的邀请，另外也想尝试一下，可是进去才发现，除了身边的亲戚或者朋友以外，自己很难再找到客户，因此只得另寻出路。
小志是一个中型寿险广州分公司的代理人，在该公司筹备时开始加入并参加培训，到该公司开业时，已培训三个月。小志告诉记者，开业后第一个月，他开出一个5000元的保单，而在所有业务员中，能出单的大概占50%，绝大多数只能出一个单。截至目前，该分公司开业已有3个月，小志总共完成了近15000元的业绩，但跟小志同批的业务员中，能达到相同业绩的却寥寥无几。
小志告诉记者，在正式开业第一个月后，因为没有新人补贴，跟小志同批的数个业务员已选择离职。而到3个月后，跟小志同批进入该保险公司的业务员中，仅留下不足三成，“差不多都走了”。
部分公司正常出勤率仅三成
在低产能和高脱落的双重压力下，保险公司采用广增员的方式来应对，但“铁打的营盘流水的兵”带来的业绩拉动效果并不明显。一家大型保险公司相关负责人向记者透露，目前有些保险公司的代理人正常的出勤率仅在30%~35%左右，也就是说大概七成的代理人处于兼职甚至离职状态，这其中很大一部分代理人已经成了保险公司的虚有人力。
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