事实上，这种“广增员、高脱落、低素质、低产能”恶性循环早已被市场所诟病，监管层也多次提出改革。2010年，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销体制改革，今年6月再次下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，明确提出力争用五年左右的时间完成改革，具体内容包括鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，还提出要弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制、保险营销素质五年持续改善计划等。

　　变革

　　12家公司尝试产销分离

　　近两年来，已有不少保险公司开始尝试产销分离的营销模式。2011年初，信泰人寿出资2000万设立浙江联创保险销售公司，截至今年7月底，已有华泰财险、紫金财险、安诚财险、永安财险、大众财险、和谐、浙商保险安邦财险、阳光人寿、阳光财险和中国平安等12家保险公司相继设立保险销售公司。

　　近日，有媒体报道称中国人寿已向保监会申请成立一家销售公司，拟将公司银保渠道划入该公司管理，目前正等待相关部门的审批。对此，业内人士指出，对于改革营销员管理体制，保险公司即使有想法，也只是从某个部门或者某个产品开始尝试，如平安代理公司将经营平安产险的信用保证保险业务，中国人寿的销售公司则主要涉及银保业务，作用和效果有限。此外，财险公司的积极性明显高于寿险公司，目前13个保险系销售公司中，寿险公司发起设立的只有两家。如此看来，占据绝大多数的寿险业代理人短期内恐怕很难受益于营销体制改革。

　　多数公司顾虑成本持观望态度

　　据一位不愿具名的专业保险代理公司负责人介绍，目前专业保险代理公司部分实行员工制，部分实现代理制，也有两种制度并存。代理人制主要靠佣金，员工制有基本保障，也有佣金，但有基本工资后佣金相对较低，而这两种制度在不同公司运行效果不同，员工制并未显现明显优势。

　　根据记者了解，多数保险公司对营销员管理体制改革均持观望态度，一家正在筹备的寿险公司相关负责人在与记者交流时表示，作为新筹备的保险公司，更要考虑成本问题，员工制需要的成本太大，目前还不现实。“还是会采取广增员的形式，招收大量的营销员，至于待遇和日常管理，与其他保险公司基本大同小异。”