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退旧换新背后藏玄机 保险好不好说不定
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[导读]:买保险很多人会让代理人代办,其实,对于真正为客户利益着想的那些代理人,我们还是要乐于接受他们的专业建议。毕竟,社会分工不同下,他们的专业知识应该比普通消费者更强。

  “戴大爷,我们公司新推出来一款保险,比您前年买的那份保险分红水平要高很多,要不我帮您把老的那份退掉,咱们重新买一份新品吧!”

  近日,家住上海杨浦区的一位顾姓老人接到自己代理人的一通“温馨提示”电话,因为听说回报更高,有些心动了,老人还真赶到了营业部。

  如今,推销保险的实在太多了,保险公司、保险代理公司、银行保险等等,其销售人员流动的频率也比较高。于是,有销售人员为了在新公司里树立业绩,更因为扩展新保单比较困难,就会采用类似“劝退改投”的营销手段,让消费者退掉一份原先持有的旧保单,改在他那里投一份新保单。更有一些代理人,自己每跳一次槽,就会跟自己的老客户做出这样“看起来颇有道理”的建议。

  那么,对于消费者而言,当自己的代理人跳槽后,或是其他原因下,是否应该听从销售顾问的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢?当我们看清下列说法背后的“秘密”后,心中自会有答案。

  不能只关注年缴费多少

  “保险责任基本相同,但年缴费却要便宜三分之一”,如果遇上这样的情况,不是新推荐的保单更为经济么?

  世上真有这样的好事么?在一个充分竞争的市场,当然不可能出现这样的大差异。

  由于看到消费者的粗心,或者就是冲着消费者对保险产品的“无知”,少数保险代理人在进行这样的新老保单比较时,采用了不同的比较基准。对于缴纳保费问题,他在这里只比较了有差异的年缴保费,而绝口不提两张保单设定的缴费年限不同。A保单每年缴纳3000元,缴费年限10年;B保单每年缴纳1500元,缴纳年限却是20年。

  当我们看清各个方面的差异后才发现,代理人这样“一半阳光、一半阴影”的比较方式,根本不是合理的比较方式。经济能力的不同、保单保障性质的不同,都会使得投保者选择不同的缴费年限,自然就会产生年度保费的差异。而这与保险是否便宜无关。

  保障范围要全面比较

  “你看,原来你在我这里买的重大疾病险,只能保20种疾病,现在我新去的这个公司的重大疾病险可以保30种疾病呢!所以说,你还是把原来的退掉,改买新的产品吧!”

  粗粗看来,这样保障范围有“巨大差异”的两份保单,当然是后者更为有效,但事实上却不然。通过具体细致的比较,我们发现“保障范围更广”有时候只是个幌子。

  比如,后一份保单把一大类疾病细分,分裂出多种疾病,表面上疾病数量增加了,但其实保险的范围并没有增加。最典型的是癌症,后者可以把“癌症”一项就按病灶不同,拆分为乳腺癌、胃癌、脑癌等不同种类。如此一来,表面上看起来保障范围大大增加了,但实际并没有多大效果,反而会遗漏一些疾病。

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