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退旧换新背后藏玄机 保险好不好说不定
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[导读]:买保险很多人会让代理人代办,其实,对于真正为客户利益着想的那些代理人,我们还是要乐于接受他们的专业建议。毕竟,社会分工不同下,他们的专业知识应该比普通消费者更强。
  “退旧换新”亏在投保者

  揭穿了种种比较的“窍门”后,还要特别提醒投保者盲目退保的危害。因为多数保单是长期型的,分摊到每年所需缴纳的保费较少,投保以后的第一年,所缴保费的20%~40%是算作代理人的佣金被扣除的。

  同时,保险公司的管理费(包括核保、单证、客服等成本)绝大部分也发生在第一年,因此若在第一年退保,基本只能退回已缴保费的5%~30%。

  第二年发生的管理费和佣金虽然比第一年会少,但退保的话还是划不来,一般都达不到已缴保费的50%。而且,有些投资型保单若是初始费用扣除比较高,头两年能退回来的钱更少。这样一来,不仅是经济损失较大,而且本来安排好的保障今后也就享受不到了。

  而且,作为投保者,你应该考虑一下某些代理人劝你“退旧换新”的动机是否纯正?他们是在为自己的利益考虑,还是把你保户的利益放在首位?真正对你负责任的代理人,应该是每一份保单都为你细心考量过才会推荐给你的,若是这么精心替你安排过的,又怎么会因为自己的工作变动,而轻易让你把以前他为你安排的保单退掉呢?

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