卖保障还是卖分红？分红险为什么这样“红”？

向日葵保险网

[导读]：如今在各大银行的银保销售柜台上，保险公司分红险的宣传资料占据了主导地位，投连险、万能险的销售资料则难觅踪迹。业内人士认为，新会计准则对于保费计算方式的改变明显提高了保险公司销售分红险的积极性，加之持续低迷的股市令投资型险种的市场空间日益萎缩，分红险成为各公司２０１０年的新产品主力已是不争的事实。

　　看来账还是要算一算才能明明白白。

　　其实，热衷于卖分红险的不仅是营销员，保险公司也一样喜欢推保费规模大的产品。营销员能得到更多的返佣，而公司也能得到更多的保费规模以及资金投资运作的空间。

　　保险就是用来保障的。这个概念还需要不断地和保险产品一起捆绑“销售”给消费者。买保险其实是给自己的钱包上个“保险”。要不然，说不定哪天，有点什么“没想到的”发生了，存在银行里钱都是给医院或者其他什么人预备的。

　　买保险就是买一份平安和安心。没什么不好的事情发生是很幸运的。万一有什么不测，就能锁定风险，这是保险最大的用处。人们常说：“书到用时方恨少。”在这点上，保险似乎有某种雷同之处。

　　新的会计准则的实施加快了保险行业回归保障的步伐。根据新的会计准则，对万能与投连险获得的保费收入采取了非常严格的确认办法，同时对于分红产品这类不容易拆分的产品却采取了非常宽松的保费确认标准是各家公司奋力追逐分红险的原动力。毕竟到什么时候，保险公司也是轻易舍不得丢掉市场份额的。

　　虽然，分红产品属于保费“不容易拆分”的产品，但从以上营销员演示的对比中也不难估算出分红险中用于保障部分的保费与用于投资部分的保费比重。