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卖保障还是卖分红? 分红险为什么这样“红”?
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[导读]:如今在各大银行的银保销售柜台上,保险公司分红险的宣传资料占据了主导地位,投连险、万能险的销售资料则难觅踪迹。业内人士认为,新会计准则对于保费计算方式的改变明显提高了保险公司销售分红险的积极性,加之持续低迷的股市令投资型险种的市场空间日益萎缩,分红险成为各公司2010年的新产品主力已是不争的事实。

  此外,今年央行先后三次上调存款准备金率,市场对于加息和通胀的预期逐渐强烈。理财专家表示,分红险既能提供长期保障又能享有分红收益,从某种程度上可以抵御通货膨胀和利率变动带来的损失,自然成为消费者稳健理财的较好选择。

  但分红险产品热销的背后也需要“冷思考”。保监会主席吴定富在一季度监管工作会议上曾指出“保险业结构调整要防止反弹”,称当前保险业结构调整基础仍不牢固,表现之一就是以“今年以来分红保险快速发展,普通寿险产品占比下降较大”为代表的“产品过于集中”。

  首都经济贸易大学社会保障研究中心副主任朱俊生表示,分红险高歌猛进的背后正面临着行业核心竞争力弱化以及巨大投资压力的隐忧。一些公司长期分红险的保费收入占比低,而短期分红险的保费收入占比很高,这使得分红险的长期储蓄功能“弱化”,进而可能影响到行业的核心竞争力;分红险中趸交以及短期比例的提高也会加大其满期给付高峰的压力。

  因此,保险公司在营销过程中不应过分强调分红险的储蓄投资功能而忽视其保障功能,而消费者也不宜将分红险视作投资品。“如果寿险公司给出的分红险实际红利与客户预期偏离较大,很可能引起客户退保,较大范围的退保则可能导致寿险公司面临现金流不足的风险。”朱俊生说。(来源:新华网)

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