保险行业的增员难题一直未能得到很好的解决。《中国保险业竞争力报告(2012—2013)》显示，2011年，保险销售人员的增员率从2010年13.49%先降到1.8%，人均佣金在2007年以后持续下降，保险营销员的佣金收入增长率为–24.59%。
在此次保监会费率市场化改革的配套措施中，有一项值得注意的规定就是保险公司可以自主决定销售人员的佣金。
例如，建信人寿在发布费率改革后的首款产品后，就提高了销售人员的佣金。以10年和15年期缴的产品为例，首年佣金比例由此前的30%提高至36%，突破了此前保监会规定的35%的上限。佣金比例的调整在一定程度上有利于解决营销员流失和增员难的问题。
“目前还没感觉到费率市场化对我的影响，做好客户服务对我个人来说比较重要。平安能做到4.5%的预定利率，我们肯定也能做到！”大都会人寿一位高端客户营销员对《新财经》记者表示，保险的本质是提供风险保障，根据每个客户的具体情况量身定制方案，尽量不要拿收益去招揽客户，规划和服务在寿险行业非常重要。
随着费改的推进，寿险行业能否焕发青春？深层次的改革仍将继续，这需要一系列的配套措施。目前制约寿险行业发展的不利因素有：银保渠道下降、寿险营销员增员难、银行系保险公司崛起给其他险企带来的挑战以及退保压力和五年满期给付压力。
庹国柱认为，费改是一个系统工程，需要保险公司练好内功。费改是为了鞭策寿险公司加强经营管理，不仅要降低成本，还要在资金运用方面争取至少4%、5%甚至更高的收益率。（文章来源：新浪）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
