“很少有人像您这样主动来咨询保险，一般都是我们主动推销给储户。在我们这个网点，大概有半年没卖出一张保单了。”在北京繁华地段三里屯，民生银行某支行一位理财经理对以消费者身份进行暗访的记者如是说。
该经理进而向记者介绍，网点一直代销民生人寿的保险产品，其他保险公司的产品几乎不卖，但目前代销哪几款产品、具体怎么卖？他也不清楚，还要向上一级分行了解最新的政策。
银保业务的冷清，由此可见一斑。近两年来，银行、信托、证券、基金等金融机构纷纷上线理财产品，并且不断推陈出新。素以趸交理财型业务为主体的银保业务，并不具备PK其他理财产品的优势，销售困境正在加剧。
与此同时，鼓励银保渠道更多销售保障型产品的“银保新规”于4月1日正式实施。继2010年出台取消保险公司“驻点销售”资格的银保新政后，保监会、银监会去年联合下发这份《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》（以下简称《通知》），推出一系列严防销售误导、保护消费者权益的全新措施，更首次对保障型险种的销售占比做出明确要求，触及“银保卖什么”这一业务转型的核心地带，使之被称作史上最严厉的“银保新规”。
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