推介有术：肥水流自家
在东直门附近的平安银行网点内，理财经理小李明确告诉记者，网点只销售中国平安集团旗下的保险产品，其他保险公司的产品一概不售。“这不难理解，因为我们属于同一家金融集团，卖同个品牌的产品，更容易赢得客户的信赖。”小李称。
在针对多家银行理财柜台的暗访过程中，记者发现这一情形十分普遍。随着银行自身理财业务的快速扩张，一些股份制银行仅代销旗下或“同宗”保险公司的产品。比如，民生银行只销售民生人寿的保险，光大银行代销光大永明人寿产品的积极性更高。
按照监管部门当初的解释，保险销售人员存在流动性大等问题，不排除一部分人片面追求短期收益而引发销售误导，因而要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点销售产品。在此次下发的《通知》中，这一限制性政策依然未变，这也为商业银行只代销旗下或“同宗”保险公司产品创造了时机。但据记者了解，一些保险公司开始加大与银行之间的合作，如友邦保险与花旗银行签署15年排他性协议，即通过花旗唯一一家银行渠道销售友邦的产品。
当记者流露出对天安人寿产品的好奇时，前述光大银行理财经理小钱对记者称，天安人寿业务员当日碰巧不在，但第二天会到网点提供咨询服务，届时再向记者做具体的讲解。事实上，自2010年银监会叫停保险公司“驻点销售”后，不少保险营销员仍然难以割舍驻点情结，甚至冒着被处罚的风险到银行驻点销售。此外，很多保险公司广泛采纳变通了的“巡点”做法，派员定期到银行网点提供服务。但与新政实施之前相比，定期对银行理财经理开展保险业务培训，是保险公司现今更常态的做法。
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