广东寿险2016：万能险受限激进险企调整结构

向日葵保险网

[导读]：今年3月，监管新政出台，严格制约了平台类保险公司的高现价万能险业务。华夏、生命、前海等平台类公司面临保费、增资双重压力，高现价万能险规模被迫逐渐缩减。

　　监管新政严格制约了平台类保险公司的高现价万能险业务。华夏、生命、前海等平台类公司面临保费、增资双重压力，高现价万能险规模将被迫逐渐缩减。

　　新规效果非常明显。全国市场的万能险保费所计入的保户新增投资款增速大幅降低，4月份万能险保费仅为1000亿元，约为3月份1900亿元的一半。

　　“新规之后，广东银保市场也受到比较大的冲击。不少公司都在调整产品策略。从单做理财型产品转向多元化产品，我们的银保渠道也更多地推行期缴产品。”深圳一家平台类公司相关人士对南都记者表示。

　　转向中长期、期缴产品

　　事实上，万能险销售已经开始降温，新规发布后多数中小险企已在调整期缴产品业务。业务结构由中短期产品转向中长期产品，还有期缴产品。

　　“万能险不会成为主流产品形态，但附加万能险与传统期交型万能险存在较大发展空间。附加万能险的‘以附促主’的销售模式正在开始成为主流。”深圳长期跟踪保险产品设计的保险分析师对南都记者表示，“预计更多的保险公司将在主险基础上附加结算利率较高的附加万能险来提升主险产品吸引力。”

　　“由于万能险保费总量受限，融资型保险公司同步大力开展高内含价值的传统险业务，实现两条腿走路为大势所趋。”招商证券分析师刘志平对南都记者分析表示。

　　广东一位大型保险负责人表示，由于已经在长期保障性产品以及个险渠道上建立起竞争优势，大保险公司将明显受益政策。“目前仍处于人力的红利窗口期，尤其是大型保险公司仍将充分利用这一时期发展长期、价值型业务。”

　　“保监通过政策调节保险公司回归保障。这对于起步阶段的中小保险公司而言，确实是减少了弯道超车的路径。而且中小公司短时间内难以逾越龙头公司在长期保障性产品上的优势，只能寄望于提升服务质量。”深圳一家中型公司广东公司负责人对南都记者表示。同时，客户也在通过产品获得实在的得利，同时对于公司来说，客户粘性也得到一定提升。这时大力推动个险渠道，客户也能很好地认可公司产品。