保险产品的转型升级 是银行面临的一大难题
向日葵保险网
[导读]：保险产品期限结构的变化，已经影响到了银行的代理业务收入。留住大量存量保险客户，成为自去年保监会一系列保险政策后，各大保险代理银行大户共同面临的一大难题。
当前，监管部门严格把控风险，引导各项业务回归本质、凸显特征，弱化同质竞争。保监会强调“保险姓保”，限制人身险的短期投资功能，充分发挥保险的风险保障和长期储蓄功能，这也对作为代理渠道的银行业务形成冲击。
“目前的发展阶段存在保险中短存续期产品占比过高，未形成长期发展策略，一旦遇到政策风险，经营不确定性显著提高，甚至波及其他核心业务，不利于整体健康可持续发展。”该行提到。
开拓非投资性财险业务
据悉，为留住原有保险客户，上述银行拟从替代型产品、精准营销、网销保险、加强复杂型保险培训等方式“蓄客户、留资金”。
在替代型产品方面，该行提到，下一步将为客户量身定制包括储蓄、小额贷款、银行卡、保险、基金、证券等产品在内的投资理财、退休计划、子女教育等一体化金融解决方案，将原有保险客户资金在不同资产类别之间进行分配，能够满足客户多样化、个性化需求，来提升代理业务的附加价值。
该行要求各分公司要结合地域特点，以网点为单位开展市场环境分析，找准定位，制定个性化的中间业务转型发展规划;要将业务发展重心转移到高效业务及产品上来，利用丰富的产品池，深挖产品特性，形成包装组合;积极推介客户使用电子渠道购买简单产品，将柜面生产力投入到复杂型产品的营销中去。
客户方面精准营销方面，该行将依据客户属性及需求对客群进行差异化的分析和管理，提供有针对性的资产配置服务方案，将营销方式由粗放向专业化升级，最终实现精准营销。
在新保险产品代理方面，该行提到，将在简易险、保障型财险方面培育新增长点，力争将
意外险、车险、企财险、责任险等非投资型财险业务引入资产配置模型，实现突破性发展，并加强与保险公司在代理保险专属产品研发方面的合作。
