保险产品的转型升级 是银行面临的一大难题
向日葵保险网
[导读]：保险产品期限结构的变化，已经影响到了银行的代理业务收入。留住大量存量保险客户，成为自去年保监会一系列保险政策后，各大保险代理银行大户共同面临的一大难题。
值得一提的是，新保险产品的推出较以往更为复杂，专业的销售队伍也起到关键作用。该行表示，今年将搭建专业营销水平提升的培训体系，总部积极研发复杂型产品营销能力培训课程体系。同时，做好专业人才储备，加强岗位管理，确保专业人做专业事，充分认识保险理财类业务是储蓄业务发展的蓄水池，是“蓄客户、留资金”的重要手段。
实际上，上述银行之所采取各类措施转型升级，一方面，源于目前国内大行旗下均有保险公司，转型升级利于旗下公司业务发展;另一方面，代理保险业务可以为银行提供可观的中间业务收入。
目前各大银行去年保费代理数据暂未披露，但不完全统计的险企关联交易数据显示，仅五大行为旗为旗下保险公司代理销售的保费就超过1100亿元，五大行众多的银行网点及电子银行客户数量是旗下保险公司发展的一大优势资源。
代理保险也为银行贡献可观的中间业务收入。例如民生银行在2016年半年报中表示，报告期内，代销保险保费规模是上年同期的10.6倍，手续费及佣金收入是上年同期的10倍;农行表示，代理保险业务手续费收入204.76亿元，较上年同期增加43.23亿元，增长26.8%。
