风险保障不可少学生保险不可忘

向日葵保险网

[导读]：面对学生保险市场的“巨大蛋糕”，作为学生保险市场主体的保险公司应该如何运作？如果没有一种解放思想、更新观念、把握商机、以变应变的睿智和气魄，而只是按照传统的经营理念和惯性思维，采用刻舟求剑的工作步骤和守株待兔的展业方式，肯定会被市场淘汰。笔者认为：与时俱进、不断创新才是学生保险走出低谷、健康发展的必由之路。

　　去粗取精，及时调整经营思路

　　过去开展学生保险业务主要是保险公司与学校签订保险合同，用一张保单保一个班，甚至整个学校学生的意外风险。学生保险粗放性经营风光不再后，作为保险公司一时难以适应可以理解，但必须面对现实、顺应潮流，及时调整经营思路，以全新的精神面貌和有效的市场策略以及精细化管理来迎接新形势下所带来的挑战。

　　以卡代单，适时改变展业方式

　　学生保险由团险变成个险以后，最大的难点是难以做到家喻户晓、宣传到位。保险公司要在做好对学校、老师宣传的同时，应将宣传的重点转向学生本人和学生家长。为使宣传工作做深做细，一是在开学之际保险公司应和学校联合向每一位学生和学生家长致一封信，将学生保险的作用和意义讲清讲透；二是将学生保险保险单改成保险卡，以卡代单，1个学生1张卡，卡中将保险责任、除外责任等相关条款内容详细载明；同时保险卡还需学生家长签字。以尊重法律赋予学生和学生家长自愿选择投保的权利。　