风险保障不可少学生保险不可忘

向日葵保险网

[导读]：面对学生保险市场的“巨大蛋糕”，作为学生保险市场主体的保险公司应该如何运作？如果没有一种解放思想、更新观念、把握商机、以变应变的睿智和气魄，而只是按照传统的经营理念和惯性思维，采用刻舟求剑的工作步骤和守株待兔的展业方式，肯定会被市场淘汰。笔者认为：与时俱进、不断创新才是学生保险走出低谷、健康发展的必由之路。

　　独辟蹊径，逐步拓宽服务领域

　　学生保险竞争的焦点主要是公立学校的中小学生和幼儿园儿童，每年新学期开始，各学校都是产寿险公司营销员云集，为争夺保源，纷纷降低承保条件，提高代办佣金。在激烈的竞争中，败者往往铩羽而归，胜者所得也是“烫手山芋”。笔者认为，与其在“焦点”上争得头破血流，不如另辟蹊径寻找新的发展空间；一是城市农民工子女保险市场可观，我国约有1亿农民工子女在城市读书。这些农民工子女很难进入正规的公立学校，一般都是在民办学校和民办幼儿园。由于农民工自己和他们的子女都没有参加社会医疗统筹，因此，农民工子女又是最需要保险为之呵护的一族，这对于拓展商业学生保险而言是一块很大的市场。二是中专学生投保很少。其实，中专生是学生保险业务中一块非常庞大而尚待开发的市场。

　　借水行舟，助校取得代理资格

　　由于一般学校都没有保险兼业代理人资格，所以不得收取任何费用和佣金。为了鼓励学校宣传和动员学生和学生家长自愿投保，并以此来健全校园风险管理和保障学生安全健康，保险公司应在那些学生多、业务量较大的学校建立保险兼业代理网点，并帮助和辅导校方代办人员通过统一考试取得合法的保险代理人资格，从而更好地为保险公司开展学生保险服务。　