寿险销售渠道银保慢复苏个险弱增长

向日葵保险网

[导读]：尽管今年以来寿险业保费收入负增长已止步，但这并不意味着销售渠道的全面复苏。最新的数据显示，寿险销售渠道银保慢慢复苏。

　　个险渠道微弱增长

　　银保渠道显现回暖迹象，网销电销新渠道异军突起，对传统的营销员渠道形成一种挤压，从上半年情况看，个险渠道整体停滞不前，新单或实现微弱正增长，但是增幅有限。

　　近年来，国内保险企业营销效率大都陷入了低迷状态，代理人渠道规模保费增长乏力，无论是在总保费的占比，还是寿险保费的占比，都出现了大幅下降。日前保监会发布的中介报告显示，个险渠道的保费收入已由最高峰时占比超六成滑至目前的三成多。

　　不仅如此，大环境下，这支超过200万寿险营销员队伍很难激发起营销激情，服务竞争力的持续性也不容乐观。日前发布的《中国保险业竞争力报告(2012-2013)》显示，2011年保险营销员的增员率从2010年的13.49%下降到1.8%，人均佣金在2007年以后持续下降，保险营销员的佣金收入增长率为-24.59%，达到2006年以来新低。

　　一位保险行业研究员表示，企业当前不仅要注重提升营销员的业务能力、单位产出能力，改善营销员的社会形象，还应该大力发展其他销售渠道，通过对渠道的发展不断增加我国的保费收入，使保险业的发展更具活力。