广发证券的分析表示，国内个险渠道的销售还是依靠营销员队伍，目前上市的领先保险公司营销员队伍已经稳定，网点的铺设基本完成，后来者想要进入，难度太大。尤其是银行系保险公司，只有银保渠道销售出彩，个险渠道的发展速度依然缓慢。
综合各渠道趋势，申银万国证券研报预计，寿险公司最关键的指标———新业务价值上半年表现将略超预期，平安、太保大幅领先。受制于高利率环境、营销员增员困难、银行系保险公司崛起等因素影响，寿险公司新单保费增长面临较大压力，预计中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险2013年上半年个险新单保费分别增长0%、10%、15%和-15%，银保新单分别增长10%、-28%、-15%和-10%。若不考虑内含价值相关假设调整，新业务价值预计分别增长0%、15.2%、8.3%和-6%。（来源：《经济参考报》）
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