低素质循环。在寿险营销现实的增员模式选择上，主要依靠的还是队伍“1+1”缘故增员，利用营销员个人的缘故市场“近亲繁殖”，这种带有“血缘”色彩的“传销式”增员随着“遗传基因”的代代相传，在现存队伍整体素质普遍较低的情况下，容易使营销队伍的发展陷入一种低素质的循环，不利于代理人队伍长期的健康成长和发展。
增员政策和管理较为粗放。增员是一项系统工程，从人才的甄选、录用、培训到跟踪培养、后期管理，都需要一整套的制度体系作保障，但在市场上，各公司还是简单的人海战术的老套路，在增员的政策和管理上都很粗放。
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