“200人不到的增员进度，实在堪忧！”一位保险公司营销主管在微博上这样感叹。
“增员难，增员难”，自去年以来，营销员“增员难”便成为诸保险公司从高层到营销主管的共同心声。
在银保压力与日俱增、保费增长乏力的2011年行情下，无论是保险巨头，还是中小保险公司，都面临着保费增长乏力、队伍增员停滞等局面。
个险增长乏力
保监会发布的最新数据显示，截至上半年，主要人身险公司普遍出现了个险渠道发展速度快于银保渠道的情况，对保费增量贡献大于银保渠道。个人代理业务占比43%，同比上升2.7个百分点。
个险渠道发展提速，一方面反映出保险公司对个险渠道的重视，也同时反映出诸公司在个险渠道的竞争加剧。从三大保险股6月表现来看，中国人寿(17.95,0.04,0.22%)6月份个险保费增长延续前两个月的疲弱走势，中国平安(42.09,0.09,0.21%)6月份个险新单则重新“负增长”，中国太保(19.07,-0.30,-1.55%)6月份代理人渠道的月度首年保费增速略有放缓。
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