营销员队伍增员难，在一定程度上对保险公司的个险保费收入带来了影响。
改革谋变
去年，中国人寿开始试点新“基本法”，试图通过改革，解决其个险营销员队伍数量下滑以及存在的一些问题。
近三年来，中国人寿的营销员数量呈日趋减少之势。去年底中国人寿营销员人数已下降一成，从2009年的77万人，降至70余万人。中国平安营销员人数却增长了8.8%，中国太保营销员亦同比增长10.2%。
对于中国人寿营销员减少的态势，中国人寿总裁万峰曾表示，一是公司梳理营销员队伍，清理了一批低产能营销员所致，另一方面营销员佣金制度不合理导致增员困难，已成为业内共同面临的问题。
个险营销队伍的建设和管理，离不开“基本法”。所谓“基本法”，即保险代理人管理基本办法，决定着营销员队伍的管理控制体系和发展模式，不同的“基本法”，决定了保险公司营销员队伍的起点和质量。
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