安信农险：小而美，如何美

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[导读]：安信农险副总裁石践为我们讲述了一件让他非常尴尬的事,“在全国农险工作会议上，别的公司汇报工作时，一般都是讲多少万公顷，而我们安信只能说多少万亩。”的确，在承保面积动辄数千万，乃至上亿亩，保费收入动辄数十亿的农险领域，安信农险数百万亩的承保面积，几亿的农险保费收入就显得少得可怜。

　　“仅仅停留在传统的农业保险这个模式里，未来话语权就会越来越弱。”安信的领导层意识到了危机。

　　与此同时，上海的农业在掀起一场波澜壮阔的革命。2004年底，上海开始推行都市化农业模式，从分散的农户，向农业的集约化、规模化、组织化转型，鼓励合作社、家庭农场、龙头企业带动等模式。这意味着农业产业的运营模式，农业经营的主体正在发生着巨大的变化，这种变革为安信农险带来了外部的压力。毕竟当时2005年的农业保险还只是停留在怎么服务千家万户，为农民个体来提供更好的保障服务。

　　怎么办？彷徨不前是等死，硬拼规模是找死。只能寻找自己的差异化优势，探索如何满足农业转型中新的农险需求。何以解忧，唯有创新！

　　产品与模式创新

　　安信农险最初的创新就是立足解决实际问题，基于客户痛点的需求，而不是等构建宏大的架构体系后才来开展和实施创新活动。这形成了安信产品和模式创新的起点。

　　菜贱伤农，菜贵伤民，怎么办？

　　“菜贱伤农，菜贵伤民”，这是令很多地方政府头疼的问题。但在上海却是另一番景象。

　　2013年暖冬，上海市场蔬菜严重供过于求，菜价暴跌。这次，农民们没有去找政府，因为有了安信蔬菜价格保险。2014年，在全国蔬菜价格指数排行中，上海这个高消费城市竟然排在全国36个大城市的第25位；而在历史上，上海市的蔬菜曾经卖到猪肉价。这是怎么回事？

　　2005年，在一次农民调查中，安信农险惊异地发现，在回答“你最担心的风险是什么？”的问题时，大部分农民没有选择“自然风险”、“政策风险”，而是选择了“市场风险”。从中，安信农险感到，随着都市农业的推进，上海市农民对市场风险保障需求日益迫切。至此，安信农险领导层心里开始了价格保险的想法。而恰在同年，上海市农委蔬菜办领导也提出了这个需求，以保证菜价的稳定，保障市民的菜篮子。