安信农险：小而美，如何美

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[导读]：安信农险副总裁石践为我们讲述了一件让他非常尴尬的事,“在全国农险工作会议上，别的公司汇报工作时，一般都是讲多少万公顷，而我们安信只能说多少万亩。”的确，在承保面积动辄数千万，乃至上亿亩，保费收入动辄数十亿的农险领域，安信农险数百万亩的承保面积，几亿的农险保费收入就显得少得可怜。

　　安信农险开始酝酿蔬菜价格保险。“最初将其想得比较简单，但是却经历了不断的试错。”

　　从2006年开始，在大部分农险公司仍然停留在灾害保险时，安信农险尝试着开始做蔬菜价格保险。安信农险从每个区选择了一个蔬菜品种，共选了10个品种，然后根据农产品批发市场的历史价格确定保险零售价。一年试验下来，最终赔了几百万。

　　2008年冬季，南方发生特大雪灾，上海是重灾区。面对蔬菜种植大面积损失，为保证市民春节期间能够吃上绿叶菜，市政府紧急部署，号召菜农抢种4万亩绿叶菜。但是，此时正处于绿叶菜的淡季。在这个季节，冰冻雨雪较多，绿叶菜的自然风险较大；另一方面，如果集中播种，则会带来集中上市，很容易引起价格暴跌。为了消除菜农的担心，安信农险推出蔬菜价格保险，结果亏了600多万，也不太成功。

　　为什么想得不错，但结果却不尽如人意？如何实现维护农户利益、平衡市场供求和企业稳健经营目标的三者统一？安信农险最终找到了问题的所在：“不均衡”。品种不均衡，在上海市，除了绿叶菜90%来自本地外，大部分蔬菜是产自于全国各地，在大流通格局下，蔬菜的价格波动很大，难以预测；季节不均衡，最初的蔬菜价格保险覆盖了所有季节，无论春夏秋冬，但是在春秋，由于自然条件好，蔬菜常常丰收，菜价下跌得很快，风险难以把控；种植时间不均衡，菜农的播种常常扎堆，结果带来集中上市，使价格暴跌，风险突现。那么为什么没有做到“均衡”？石践指出，这背后是单纯的就保险而看保险的思维，没有将价格保险和市场上的供求关系联动起来，从更大的经济体系中看价格保险。