可做结构性配置
中国证券报记者：新会计准则是否对万能险产品销售构成影响？哪类投资者适合购买此类产品？
李春：万能险作为中长期理财工具，只要投资者有较为确定的中、长期财务目标和保障需求，能够进行中长期储蓄计划的，万能险都可视为一个很好的选择来进行配置。
但由于万能险是靠复利做长期资金积累，需要前期投入一定的时间和资金，所以万能险的确有些不适合的人群，如老年人群，追求短期效益的、追求高回报的，可支配资金非常有限、预算很低的人群等等。这些人不太适合用万能险处理他们的财务问题。
栾成校：受新会计准则的影响，保险公司销售投连险和万能险的热情会锐减。但是，该新会计准则对于投资人是否购买投连险或者万能险不受任何影响。投资者是否购买万能险，需要考虑自身的财务状况、风险偏好及理财目标等个人因素。
对于理财需求，可以把万能险当作一个结构性理财产品，在保底利率的基础之上追求一个相对较高的收益；对于保障需求而言，万能险具备缴费灵活、不会轻易失效、保额灵活可变等优势。
李大治：保险公司的排名主要取决于在寿险市场的份额占比，因此万能险对公司整体的贡献度不大，从而造成了保险公司对万能险销售的意兴阑珊。
保险公司会根据自身的利益主推不同类型的产品，但对消费者来讲，应该遵循按需投保。从理财的角度看，万能险可作为保本资产进行长期配置。
尤其对于保守型投资者来说，结算利率高于5年定存利率已是不错的收益，购买时尽量选择趸缴且初始费率低的产品，无需过多在意万能险的保障功能。
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