代理人如何引导你的思路，你又为何对投资型保险产生了不切实际的想象？
1、他们的专业不是保险，而是销售
保险代理人有点类似于独立的法人，他们与保险公司、保险代理公司之间签的都是代理合同，而不存在劳务雇佣关系。作为代理人，本质上销售出去好卖的产品取得佣金收益就是最重要的事。所以，你的保险代理人与保险公司的关系，没有你想象中那么亲密！他们自己也不一定了解所有类型的产品。
他们最不在行的，一般是对条款的解释，某代理人很直接地说：“我们的培训课程，主要精力都在提高销售技巧和拓展业务上，很少去钻研专业知识。”有的代理人认为，投保人也根本不必知道那么多，了解免责条款、收益率这些基本信息就可以了。所以，听他们介绍时，复杂的保险产品往往被简化成了另一个模样。
2、他们只卖更贵，不卖更对
普通代理人一般没有底薪和福利保障，佣金就是他们全部的收入，显然，在利益的驱动下，他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。某代理人告诉我们，每家保险公司都有上百种产品，但主打的几乎都是投资型保险，于是代理人也重点向客户推荐这些主打产品。好卖的产品他们也不拒绝，“储蓄性保险，比如教育金、分红寿险，因为有返还功能，就比较好卖，销售难度低，大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上这类产品的投资收益并不高，比较有保障功能的保险还是一些消费型的保险或者定期寿险之类。
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