8、他们不负责解释理赔
某前保险代理人说：“保单就是两三张纸，到合同便是本小册子，而到理赔时，则会出现一本厚厚的辞典，解释什么赔，什么不赔。”推销产品时，他们一向依照保单形容从简；签署合同时才会解释合同上的复杂条款；而到了理赔环节，这部分工作由专门的理赔人员负责，代理人就不负责解释了。有时投保人会把拒绝理赔的情况视做“合同猫腻”，其实问题不在你跟代理人签署的合同上，而在理赔解释环节。这种情况下，你没法追究代理人的过错。但他们并不是没有义务提醒你各种可能的情况，如果他们在签署合同时对客户解释清楚条款并充分提醒了注意事项，不忽略、误导或者过度夸大，理赔纠纷也是不会产生的。
9、他们的职业起点就是“杀熟”
用行话来说，这叫“带单上号”。保险代理人初入行，除了要考得代理人资格证外，还要先签一单，才能拿到代理人工号，在保监会注册，名正言顺开始卖保险。
培训时，师傅会直接教他们，先从身边的人入手，比较容易开单，因此，“大部分人会选择从自己的亲戚朋友开始销售，其实只要是他们有这个方面的需求，也是互利的事情。而这种方式也比较有效，业内叫‘缘故’法，就是依靠朋友慢慢推荐展开。”
“返佣”也是新人容易采取的“促销”方式。新人在开始时都会很艰难，但3个月不签单便会失去保险代理号，所以有的人便会用低价来吸引顾客，其实就是出让自己一部分佣金，某代理人说“靠这种方法一般干不长”，属于不正当竞争，而且也不挣钱。
10、保险代理公司的服务可能更好
如今，在保险公司和保险代理公司的代理人之间选择其一，多数时候，后者更值得推荐。且不谈许多大型保险公司创新不足、机制老化的问题，保险代理公司往往代理多家保险公司的业务，代理人可能在销售过程中帮你搭配不同公司的产品，这一点，传统保险公司的代理人就无法做到。不过要注意的是，《保险法》规定，保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险公司的委托。如果有代理人向你同时推荐两家保险公司的人寿产品，他就是在进行违规操作，这样的代理人多半不可靠。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
