提出问题：
近来在各类保险网站看到有很多客户说觉得买保险很难，不知从何下手；
或者网上QQ咨询（或在问吧提问）---叫几个业务员发计划书---看过之后试图自己研究对比，然后决定选哪款之后再联系该计划的业务员，但就是左右徘徊下不了决定选哪款,停留在止步不前的困局。
分析问题：
其实，作为行外人，一开始对保险比较迷茫是正常的，
因为保险作为一种无形的商品，是比一般的有形商品，比如手机，电器等稍微有点复杂，但是经过稍微了解，其实也是比较简单的。
既然这样，为什么有些客户会出现左右为难，迷茫和纠结的困局呢？
我想主要原因有其中一个或者两个：1.购买心态上不够自信，2.方法不对。
第一.客户自己从思想上设了限制，总是以为保险很复杂，很难，要很谨慎，很小心才行！于是，在这种思想的指导下，不管业务员怎么讲解，怎么解析，总是不敢相信！业务员越是详细的解析，客户就会觉得业务员很会忽悠，口甜舌滑。
其实，购买保险和购买其他有形商品一样，购买心理是决定整个购买质量的根本！打个比方，现在大家对购买手机应该都很在行吧，网上随便搜搜，就知道性能，价格等。于是，经过一翻对比，大概就知道自己要买什么手机了。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
