由此可见，购买心理才是根本！要高效，购买到合适自己的保险产品，首先就要去除心理障碍，给自己一点信心，要相信自己的选择和判断。树立自信，是走出迷茫和纠结困局的第一步！
第二.购买方法出现了问题：走入网络“便利”的误区，过于依赖网络自己单干。
一般的客户购买保险的流程都是这样：网上QQ（或问吧）咨询---叫几个业务员发建议书---看过之后试图自己研究，然后决定选哪款后再联系业务员，但就是左右徘徊下不了决定选哪款。
信息时代，网络给予了人们很大的便利，但就是这种“便利”，也让很多客户走入了过于依赖网络的误区。其实稍微分析下就知道，事实上这种只是凭借网上沟通和看计划书而缺少真人面谈的方法是很难让自己做出决定的！真人现场面谈并不表示现场成交，现场买保险，只是对网络的补充，因为很多问题单靠网络是解决不了的，只有通过真人现场面谈，客户收集到的信息和体验才可以让自己心里踏实，才可以有足够理由让自己做出决定选哪款产品。而问题就在这里：很多人作为客户时就忘记了这点，或者没有意识到这点了，中了“过于自己单干和过于依赖网络”这个圈套。
其实，这种做法对自己来说，是有点草率和不负责任的。
买手机在网上详细了解后，去商场看实物手机时也要货物三家心里才踏实，何况是比手机复杂得多的无形金融产品保险。在网络了解限制比较多而没有全面掌握保险的条件下，而没有进一步约见，详细沟通和面谈就试图自己决定选择购买哪一款保险，我想谁也不敢这么轻率就把钱长期地投入任何一款保险。
所以，从对自己负责这关来说，这种方法起码过不了自己心理那关，所以行不通。
另外，从可行性来说，这种方法在现实中又是很难行得通的。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
