每个业务员都自圆其说，作为行外人，在不了解的情况下你会觉得不知道从何下手，影响你的判断，选择越多，心思越乱，而没有真正花心思静下心来去详细彻底地了解你的保险方案。也就是说，出现猴子下山，三心两意；似乎每个都想了解，但是都不了解。
或者现在网络发达，很多客户都喜欢在网上QQ咨询，不怎么积极接受业务员的约见，都是想着自己了解清楚后确定选择哪款保险了才联系业务员。因为，任何人做事情，都不喜欢被别人催，被别人追的。
这种想法很好，但是却不实际！对于购买手机，电器之类的有形商品来说很管用，但是对于比较特殊的无形金融产品保险却不适用。
巧妇难为无米之炊！虽然有些客户能力很强，但是由于对保险了解比较有限，或者对一些细节的看法有点误解，很多客户还没有意识到单凭自己有限的了解是很难“加工”出准确判断和决定这“一锅饭”的。
相反，有了靠网络单干这种想法，会不知不觉地误入自己设置的圈套:
信息时代，虽然没有网络万万不能，但网络并不是万能的！网络沟通限制很多，这里咨询一下，那里咨询一下，很多问题没有解决，或者解决不够彻底，没有系统彻底掌握好保险，一知半解，作为行外人，受到不同代理人的观点影响，很难作出决定，久而久之，就会不知不觉陷入不知道如何下手，越问越糊涂的困局！
解决问题：
1.由此可见，要避免这个困局，除了要给自己信心，消除心理障碍，更重要的是要把意识转变过来，要意识到单靠自己单干和单靠网络这种方法是行不通的。不要封闭自己，要积极行动起来，约见详细面谈，不要想太多，先走出网络这个虚拟的局面再说！
因为，虚拟的网络和现实的差距还是挺大的！比如，见了面，觉得不合适不买会不会不好？见了面，业务员会不会缠着我要我买？自己可以网上了解为什么要业务员约见？其实这些问题大多都是在网络这个虚拟局面自己想象的，现实并不是这样。
如果一味给自己在思想上设了限制，老是局限在网上QQ了解，咨询，看计划书，没有消除虚拟网络和现实的差距，没有从需求上解决内心担忧和纠结的问题，问题没有彻底解决，就会越想越多，这样问题就会越来越多，于是，就会不知不觉走入左右为难，纠结和迷茫的困局了。
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