发展方向

　　在严峻的市场环境及对未来的市场预期下，5家公司都在思考、调整自己的经营策略和发展模式，例如：平安养老、太平养老都已将传统的团险调整为重要业务线，加大了对团险的投入和考核，期望通过团险创造利润来反哺企业年金，支撑公司发展，企业年金业务在营销终端甚至被边缘化。

　　但是，中国的企业年金市场处于发展初期，相比其他传统业务，5家公司的差距不大，在今后的企业年金发展中如果能取得领先地位，将有可能提升公司在法人业务市场的地位。企业年金运行的长期性、稳定性和规模性可以为公司未来带来可观的收益，长期经营成本也较低。较团体保险的短期性和充分竞争性，企业年金业务将有可能成为公司新的战略利润增长来源。鉴于此，笔者对中国专业养老保险公司的未来发展做出以下大胆思考：

　　一公司战略定位和规划

　　1．企业年金业务定位

　　从微观层面来看，企业年金是一款养老金融产品，借鉴产品的生命周期理论来分析企业年金，当前5家公司的主要目标不是通过企业年金业务本身来赢利，其主要任务应该是推广企业年金，营销有影响力和代表性的企业，树立企业年金成功案例，扩大公司在企业年金市场的品牌和美誉度，乃至其母公司、兄弟公司的知名度。

　　2．建立“三位一体”的专业化养老金公司

　　受托竞争较激烈，受托管理费率已被压低，账户管理系统的前期开发引进投入较高，业务又较少，而投资管理业务盈利性较好。对于单一计划，投资管理收费一般采用基础费率加浮动费率的模式，投资能力较强的公司可能获得投资管理费率上限1.2%。另外，国外养老金管理公司发展表明，受托人资格与投资管理人资格捆绑在一起，更能发挥公司的核心作用和优势。建立“三位一体”的专业化养老金公司，既符合中国目前的企业年金市场特点，又可以降低专业养老保险公司的运营成本、管理成本和沟通成本，提高服务效率和质量，增强公司的综合影响力。

　　二拓展企业年金业务价值链

　　5家公司积极参与企业年金市场，不仅要获取管理费，而且要通过对客户资源的综合开发和利用，进一步拓展公司集团的其他保险业务，实现利润和价值。对存量企业年金客户和没有建立企业年金的意愿或能力的企业进行深度分析，在公司集团业务范围内推出符合其需求的个人养老保险产品、短期健康保险、意外伤害保险等，尽可能地提供“一站式”多元化金融保险服务。