记者：现在不少公司都在打造比较高端的理财规划队伍，而这样的代理人队伍正适合开拓上海这样的沿海发达市场。您觉得代理人精英化是不是一个大趋势？如果是，对于中宏是怎样的机遇？

　　姚兵：中宏的精英团队要求本科毕业，有两年以上的从业经验，客户对象是中高端客户，他们的件均销售保费也确实比较高。我们与他们谈得较多的是信念、责任，当他们对保险行业认可了，留存度是比较高的。另一部分客户是普通百姓，两部分相辅相成。客户有细分，我们不会放弃任何一边的客户群。

　　稳健持续经营就是履行社会责任

　　记者：您刚才也提到保险业要承担社会责任，因为保险的精神就是“一方有难，八方支援”，而一家优秀的公司也一定能在经营绩效和社会责任两者之间很好地兼顾。保险公司可以怎样体现保险人的人文关怀和社会责任？

　　姚兵：首先，保险公司稳健而持续的经营本身就是履行社会责任的良好表现，因为人们在保险公司寄托了要化解的风险，寄托了孩子未来的教育金，寄托了未来的养老金，等等。就此而言，经济责任和社会责任是不可分割的。

　　其次是保险公司的企业文化和培训机制。截至2008年年底，全国共有保险营销员256万人，假如每个保险从业人员影响身边的10个人，包括亲戚、朋友、同学，保险就能通过“风险共摊”把爱心和责任传遍社会。

　　此外，保险人应该关注弱势群体。宏利金融集团中宏保险外资方母公司每年的预算中都有一部分专项资金用于社会责任。中宏关注较多的有残疾人和儿童、特别是贫困山区儿童的教育。此类公益活动既带动员工和客户一起关注社会上需要帮忙的弱势人群，也可以提升公司品牌知名度。

　　记者：适逢5·12汶川大地震一周年之际，中宏有什么关爱活动？

　　姚兵：中宏去年在四川地震灾区捐建了5所特殊教育学校，目前5所学校的扩建和改建工作正按计划进行。其中，泸州中宏特殊教育学校于2008年10月开始重建工程，中宏捐赠的款项主要用于为学校配备可供盲、聋、弱三类学生使用的设备，包括康复训练设备、职业教育设备、理化生实验仪器、电教设备和图书、体育设备和器材，以及建设可供三类学生使用的各类教育、生活及活动设施共计100万元。今年我们的重点还是学校的关怀活动。

　　记者：保险公司的发展如何进一步带动金融产品的创新，乃至金融市场的创新？

　　姚兵：我认为至少有四个方面的带动作用。