第一个是营销模式。所有产品最终要通过营销渠道来连接客户。在金融行业，保险贴近客户、贴近大众的主动营销模式是比较好的。这种模式已经慢慢扩展到银行理财产品和基金产品的销售，即从被动营销转向更精确的主动营销。从传统的代理人、到银行保险、电话营销、中介公司保险经纪公司、保险代理公司，渠道丰富多彩，而且各有特色产品。这对于整个金融市场有不小的贡献。

　　第二个是资金运用，这对未来的金融市场会有很大的贡献潜力。当前，保险资金的运用渠道越来越宽，主要的政策障碍在慢慢扫除，保险业资金投资范围在金融业中还是比较广阔的。

　　第三个是对广大公众意识的唤醒。供给和需求总是相辅相成，从大家多年前最初听说“保险”两个字是家里的“保险丝”，到“保险箱”，随着时代发展而变迁，人们现在都知道保险这种金融产品。保险是一种风险转移机制，保险知识的教育和保险意识的唤醒给金融市场的未来打下了一个良好的基础。

　　第四个是人才的培训。大家都在说，上海建设国际金融中心缺乏高端人才，但高端人才的出现也是要以社会大众金融意识的提高为基础的。保险公司用了大量的销售人员，每一个销售人员通过各自的渠道，渗透到社会方方面面，宣传保险等金融理财知识和风险知识。这就像大众营销。从效果来看，现代人的风险意识、自我保护意识已经比以前提高了很多。

　　虽然营销员制度有很多不成熟之处，但保险公司每年通过大量的招募，对人才的培训还是很有贡献的。学习过基本知识后，即便离开了保险行业，也还有用武之地。因此，保险营销员制度对整个社会的金融意识提高有所助益。

　　记者：您觉得我国保险业处于什么发展阶段？您对未来有何期待？

　　姚兵：我国保险业保费收入年均增长30%以上，速度非常快。今年“防风险、调结构、稳增长”的基调很好，稳定增长，也就是去掉“华而不实”，突出保险的几个基本功能：保障、长期理财、强制性储蓄。

　　今年一季度，全国保费收入同比增长9.9%，其中人身险保费收入同比增长9.4%，可以说是“返璞归真”。总体而言，保险市场走得越来越健康。

　　我们的期待还是很多。随着新医改方案的出台，希望保险公司从产品、销售、服务等各方面更多地参与到医改进程中，与社会需求结合得更加紧密；税收递延型养老险能有实质性进展；资金运用渠道进一步拓宽。就外资公司而言，希望能进入到中国更多的地区开展业务。中国的沿海地区竞争很充分，但二三级城市可能只有两三家公司在提供服务。