富德生命人寿救赎 从理财型产品转移到养老健康险
向日葵保险网
[导读]：随着监管的收紧、“偿二代”的实施，此前的业务模式难以延续。如何转型，成为摆在该类公司面前的最大问题。
中国平安(601318,股吧)、
中国人寿等行业“大佬”一直都尝试价值转型，主要表现之一就是收缩价值不高的银保渠道，大力发展个险销售渠道。
反观生命人寿，其自身代理人渠道薄弱，在经历大幅招兵买马之后，营销人力也仅为15.5万人，而中国人寿的个险销售人力高达129万人。
近年来寿险行业内比较普遍认同的发展战略是，不再单纯追求保费规模的增长，而是要更多地回归保险的本质、把经营保险风险本身获得的价值和利润更多地留存在公司，获取长期而稳定的承保盈利。
转型中的生命人寿也谋求这条路，方力在内部会议上也提出：“让保险从动轮变为驱动轮。”
但是，由于长期形成的我国寿险市场的格局，少数龙头公司依然占据着主要的市场份额以及明显的销售队伍、销售网点、客户资源优势，具备“价值转型”的空间和时间；但对于其他中小型公司，迫于监管的压力以及市场资源等劣势，“价值转型”是一个相对痛苦的过程。
一位大型保险公司高管提出，“资产驱动负债型”公司想要另辟蹊径，走出“自己的路”，必须具备资金优势、专业投资能力、综合资源和项目优势。而更主要的是：坚持。
