第三,返还型和消费型哪个更合算?
其实从原理上说二者是一样的,保险公司既然承担了风险,就要收取对应的保费。就客户而言,如果投保的风险没有发生,保费都是“损失”的,两种类型只是体现的方式不同而已。
消费型体现的比较直接,人们觉得不出险保费就白交了,其实保险本就是一种互助机制,大家都交纳少量的保费,出险时会获得高额的赔付,等于是得到了众人的援助,不出险则相当于奉献了爱心,帮助了那些发生不幸的人,这也正是保险利人利己的意义所在。而返还型从表面上看,似乎怎样都不“吃亏”,但如果考虑利息和投资收益的因素,实际上也是有“损失”的。
总体而言,根据投保年龄和保险期间的不同,年龄较轻、期限较短的适宜选择消费型,而随着年龄增大、期限加长消费型的保费会变得较高,这时选择返还型可能更为合算。
最后,我们透过一个案例来共同感受一下:张先生,36岁,公司经理,月薪2万元;妻子王女士,32岁,普通职员,月薪3000元;儿子3岁。双方父母都还在世,刚买了一套住房,月供6000元,需还款20年。
综合上述的情况我们不难看出,张先生是家里的主要经济支柱,一旦发生风险对家庭的影响是巨大的,而主要的责任与压力又都集中在最近的20年中——养育子女、偿还房贷、赡养父母等等,同时虽然收入不低,但日常开支较大,缴费能力仅为中等。针对这样的情况,我们在重疾保障上设计了如下方案:
整个家庭计划,较充分地保障了三个人不同时期的重疾风险,合计年交保费14185元,仅占家庭年收入的5。1%,既满足了客户需求又做到了节省费用,为客户选择其他方面的保障保留了空间。
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