“在农村宣传保险，内容要通俗简单。”王彩平告诉记者，农闲时，随便凑几家、找个地方，就能用电脑、投影仪放一些保险知识的小电影。“庙会、赶集时人多，我就去设个咨询点。有了新产品，就和村委会商量，到大队部办个说明会，那里地方更宽敞。”
“及时、足额的理赔是对保险最好的宣传。”王彩平说，这几年中国人寿在西足里村的长期寿险、短期意外险案件有50多起。理赔额度万元以上的现场会，在村里开了7次。“村民特别受震动，"一人获赔,全村投保"。”
村民的保险热情如此之高，是理性的还是盲目的？营销员会不会为了佣金收入，忽悠大家“过度”投保？
在村口的老磨盘前，记者和晒太阳的李全军大爷闲聊，说起保险营销误导问题，李大爷还有点儿不高兴：“彩平嫁到这村20多年了，俺们知根知底儿。大伙儿买保险，多半是信她这个人。”“她自家还种着7亩地呢！农忙时干完自家忙别家，谁有啥难事，她都出钱出力，这些年借出去多少钱她自己都没数吧？”一旁的吴盛大爷搭话。
王彩平说，农民最缺的是保障，她重点向大家推荐重疾、医疗、养老等保障型险种，而万能险、投连险等不适合大家。“一年能剩1万多元闲钱的人，我推荐他投个年交保费1000元的寿险产品，到期返本，还能保十几种大病；家里穷的，就让他保个50元、100元的意外险，在外打工万一有啥事，也能救济老婆孩子。”
王彩平有两个推销原则：一是实惠适用绝不让人家碍于情面投保费多的险种；二是“丑话”先讲免责条款、免赔额这些一定要说透，避免以后有理赔纠纷。“我得在这村生活一辈子，做错一笔，一辈子都抬不起头来。”王彩平说。
2010年，西足里村实现保费21.6万元。2011年实现保费38.3万元。记者告诉她：“这个增速，远远超过行业平均水平呢！”王彩平听了，皴红的脸更红了。
记者点评：保险业声誉久为“营销误导”、“理赔难”所累。然而在乡村，一位农家大嫂却用自己的实际行动拉近了人们和保险的距离。事实证明，有“诚心”和“诚信”，就不会有误导、误读和误解，就能消融隔阂，提升人们对保险的认识。“心”和“信”，胜过所有营销策略。
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