记者随机推开一户院门，50多岁的村民孙立柱迎上来，得知采访来意，他一面搬椅子一面连声说：“保险好，该买！”他指着院里蹒跚学步的小孙子说：“我给他投保了分红的教育金，早投早受益。”
和村中其他家庭的“保障结构”相似，孙家也是养老金、意外险、分红险“长短搭配”。“家里每年收入4万多元，拿出4000元投了保险。”“俺那"一担挑"出过险，多亏有保险公司理赔，家才没有塌下来。我就跟家里人说，咱农民炒不了股、做不了生意，别净做梦发大财。有这个保险，全当强制自己储蓄，要不然几千块钱，手松点，也都花在不值当的地方了。”
中国人寿县域保险部总经理郎宽从香港调回内地一年，她惊讶于农民的保险热情如此之高。“他们对保险的认识反而比城里人更到位，不是为了高分红盲目参保，也不因收益不佳而大规模退保，对保险的期望很务实。”
“2009年公司针对农民推出小额保险到现在，仅河北省保费已突破10个亿。农民的保险观念、对保险的需求，远远超出我们原来的预期。”中国人寿河北省分公司总经理徐海峰说。
据统计，目前国内农村小额保险90%的市场份额都为中国人寿所有。“但市场份额并非一劳永逸，农村保险的营销渠道也在悄然增多。”雒庆举认为，邮储、银行和正在兴起的手机、互联网投保，已经在向农险市场渗透，竞争会越来越激烈。“农民挣钱不易，都会精打细算。产品不实惠、服务有弊病，大家必定"以脚投票"。”
然而，目前寿险产品尚不能满足广大农民的需求。王彩平说，她在推销保长期寿险时，往往得卖“半份”保险保费、保险责任减半。去年西足里村的保费里，有不少300元、500元凑起来的“半险”。
“农村小额意外险的同质化现象也比较严重，保障功能仍有待完善。”雒庆举说，比如50元一份的“保险卡”只保意外身故、残疾，但并不管医疗，农民不太满意，哪怕少赔点儿也好。还有些产品组合，主险里有医疗、附加险也有医疗，但是在理赔时，医疗费用只按实际发生额给付，对农民来说，这又不实惠。此外我国农民收入的地域差别比较大，目前的小额保险适用于低收入家庭，沿海一些富裕地区农村的保险需求，还有待开掘。
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