互联网资本进入保险业的“四大模式”
向日葵保险网
[导读]：要靠割肉来换渠道、换保费资源。传统寿险公司必须予以高度关注，提早谋划营销模式转型。主动转比被动转要好！
这些互联网巨头有入口、有流量、有场景、有黏性。而这“四有”是他们最擅长的，但也恰恰是传统保险业最不足的。传统险企虽然也有入口和流量，但渠道要么掌握在别人手里，比如银行渠道和4S店；要么就是成本很高，比如自有营销员。至于场景和黏性，基本谈不上。
需要指出的是，这些互联网巨头还“有钱”，传统保险业也“有钱”，但“有钱”在保险业这个受重度监管的行业有时并无太多施展的余地。想任性，但家长管得严，任性不起来。因为《保险法》禁止给予投保人保险合同约定以外的其他利益，至于手续费、佣金等也是受到监管约束的，因此互联网巨头擅长的价格战在保险业这个传统金融行业里难以开展。
此外，目前真正体现互联网特色的互联网保险还主要集中在财产险领域，燎原之势还未至寿险业。在互联网寿险上，主要还是弘康、富德生命、珠江、国华这些传统保险公司的网销渠道，比拼的还主要是收益率的高低，互联网特色还不鲜明。但随着和泰人寿这样占据着微信——这样绝对强势入口和流量的对手入场，会给寿险业带来怎样的变化，仍需观察。但是，从微信红包这样的创新性玩法给支付领域带来的颠覆性变化来推测，可以预见的是，影响不可小觑。至于蚂蚁金服支持的信美相互人寿，因为蚂蚁金服持有的是债权，而不是股权，即并非股东，所以蚂蚁金服能够在资源上给予信美多大支持，也待观察。而且，保监会在批复文件中明确，相互保险先期只在有限领域内试点，所以预计信美在开业一两年内，很难借助互联网大范围开展业务。
以寿险营销切入的淘金者跃跃欲试
如果说BAT、京东、小米、奇虎360这些“强势介入”的话，现在保险业还出现了一批“淘金者”。他们大部分是阿里、百度、滴滴这些成功的互联网创业公司的早期员工，现在大多已经离场，身家过亿。他们尝到了创业的甜头，趁着年轻还想再创业一把，就瞄准了保险业。为什么呢？
他们挑创业的领域，有几个标准，保险都符合：一是市场足够大、有想象空间，今年1-7月份，全国原保费收入已经2.08万亿元，全年突破3万亿已无悬念，若论规模保费收入则更为庞大；二是中间环节多、效率低、能够用互联网技术加以改进，传统寿险业的线下营销模式最符合这个特点，以“血缘”关系发展起来的营销团队，利益盘根错节，层层盘剥；三是可以产生有盈利预期的商业模式。因此，这些淘金者选择了保险开始创业，但因为申请设立保险公司，一次性投入资本金太多，而且牌照审批时间长，于是将目光放到了保险中介行业。
