银保队伍转型
保险公司银保队伍主要由银保网点专管员(客户经理)、理财经理、督训(组训/讲师)和渠道主管等四支队伍组成，这四支队伍担负着发展银保业务的不同使命。随着银监会新规的出台，这四支队伍都面临着转型的挑战，尤其是银保网点专管员(客户经理)和督训(组训/讲师)的工作性质相对来讲，会发生更大变化。银保网点专管员(客户经理)由“驻点”变为“巡点”，要求这支队伍具备更强的沟通协调能力和培训辅导能力；督训(组训/讲师)队伍除了要对保险公司内部银保销售人员提供培训辅导外，更多的还要面向银行柜员、银行理财队伍、甚至银行客户提供不同层次、不同主题的培训；保险公司理财经理要进行老客户的二次开发和发掘新客户，并为公司承担更多的优化银保业务结构的使命；渠道主管对银保渠道将由过去的“拓展扩面”变为“深耕经营”，更加注重渠道的专业化经营。总体而言，保险公司需要打造高素质、高能力、高绩效的专管员、理财经理、督训(组训/讲师)和渠道主管队伍，来适应银监会新规和未来银保市场的发展变化，以促进银保业务持续健康稳定发展。
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